店铺定位与商品选择

一店铺定位

1.店铺目标人群有哪些：既然我们是要卖东西的，首先就要知道东西是要卖给谁的，也就是咱们的目标人群。根据这些目标人群的需求，深挖他们的购物习惯，对其做出越多越精细化的分析。

2.了解你的竞争对手：想要做好定位，除了了解自己之外，还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是谁并对他们的产品卖点进行深度剖析，然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点，这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。知己知彼才能百战不殆。

二、全面整理店内商品

1.被市场淘汰或者无库存的宝贝

被市场所淘汰的产品，说明市场已经不再需要了，如果你一味的将其保留在店铺中，只会白白占据店铺位置，也会徒增库存，要果断删除链接，包括图片空间中的图片都要删除。

2.滞销宝贝

这类宝贝的特点是本身很少甚至没有评价和销量的积累，但还是有市场需求，并且你也有存货或者货源保证；既然产品自身没什么问题，那可能是你在运营或者优化时出现问题，导致产品起不来，没有什么销量和评价的积累。对于这样的产品，普通的优化似乎也起不了作用，我们将宝贝链接（包括图片空间中的图片）全部删除，重新写标题，做主图和详情页，重新安排上架。

3.本身有销量和评价基础的宝贝

这种一般有两种情况，一种是可能出现一个强有力的竞争对手，另外一种是因为你操作方法不得当，导致数据下滑，使得店铺长期处于半死不活的状态。而这这种宝贝原先有一定的基础，可能曾经是爆款，此时为了留下评价和销量纪录（毕竟这个对你的转化是有帮助的），我们可以对宝贝进行重新编辑。

三、引入流量

这里就涉及到免费流量和付费流量两种

1.免费流量：免费流量主要来源于店铺的搜索流量和手淘首页流量，这些流量也都与咱们标签精准度息息相关。

A.相关性：这个最为重要的一点，如果咱们的引流关键词与宝贝相关度不高，不管咱们再怎么花精力去推广，也不可能带来精准流量，也无法带动产品权重的提升，更别提有转化。

B.标题：产品所处阶段不同，对于标题的要求也有所不同，因此适当的标题优化就很有必要。新品上架时，要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词；当产品进入到爆款阶段时，有了竞争力，此时可以换流量大的热词，进一步突破流量。

C.主图：由于手淘端的兴起，主图在手淘端的作用愈发明显，五张主图一定要上传到位，尤其是白底图，这是手淘流量入池的关键。主图制作时一定要突出宝贝核心卖点，整个设计围绕一个卖点设计就好，这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明，可以更好的表达卖点。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝，更加突出展示宝贝细节、功能，让买家对宝贝有更多了解，增加买家停留时间，提高宝贝的转化率和收藏加购率；同时淘宝对于主图视频有流量扶持，系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝，获得流量。

2.付费流量：付费流量作为自然免费流量的补充，能够为店铺带来更多精准的流量，从而使得店铺标签更加精准，转化率也能大大增加。

A.直通车：这是最多卖家使用的付费流量渠道，直通车可以拉升关键词的搜索排名，可以给店铺产品打上精准的人群标签，使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差，权重也就能很好的提升了，权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量，这种良好的循环，也是我们使用付费推广的最终目的。

B.超级推荐：超级推荐对人群精准度有一定的要求，需要卖家对人群特点有足够了解，并且对除了产品推广之外的图片、短视频、直播等推广渠道有一定了解。不建议新手卖家使用该推广方式。

D.淘客：由于淘客没有搜索权重，并且淘客人群大多属于低消费人群，一旦大量涌入容易打乱店铺原有人群标签，并且淘客也属于付费流量，付费流量占比过高是会抑制自然流量的提升的，不利于店铺的长久发展。