每一个做淘宝的商家，目的在于提高店铺营业额，达到盈利的目标。
每个做淘宝的都会通过提升访客数、转化率和客单价来提升营业额，他们围绕着淘宝的神奇公式：销售额=访客数*转化率*客单价
然而，现在大部分商家都在想方设法提升访客数和转化率，却忽视了客单价。今天，我们就一起来看看如何提高客单价，达到利益最大化。
1、活动优惠刺激
这种方法最常见的做法就是第二件半价或者买几送一，这种优惠手段，能有效地刺激消费者的购买欲，买的越多，享受的优惠就越多，消费者购买的件数就会增加。
这样的方式能有效地提高店铺的客单价，还能提高店铺里其他款式的销量，达到两全其美的效果。
2、详情页搭配套餐销售
在产品的详情页里，可以放置产品搭配的套餐。比如，做女装的可以把上衣和半身裙搭配好后放置在详情页，表达出搭配后可优惠多少。
这样的关联销售，如果买家觉得合适就会选择购买，既可以节约消费者的购买时间，还可以提高店铺的客单价，一箭双雕的好办法。
3、为产品添加附加值
每一个产品的附加值不一样，为产品提供附加值，会刺激消费者的购买欲。比如，在网店上购买电器产品，可以免费安装的服务；购买一些比较重的东西，可以提供免费送到家的服务。
这些附加值对于消费者来说是很重要的，可能这就是促成消费者成交的催化剂。
4、产品套餐销售
这种方法在食品领域最为常见，就像KFC将汉堡包、薯条、可乐等多种单品整合在一起做成一个套餐，这样的套餐既能让消费者体验到比单点实惠，还能满足他们对多样性的需求。
这种方法在淘宝运营中很普遍，比如卖坚果的店铺，会有不同价位的套餐，里面包含了不同种类的坚果。这样的套餐礼盒就很受消费者青睐，一定程度上提升了客单价。
5、加钱换购
这类方法在生活中很常见，商家会根据消费者购买商品的总价提示消费者，加多少钱就能换购到另一样产品，换购的产品实用性较强。比如，你买了一些生活用品，商家告诉你加10元钱，就能得到价值50元的洗发水，很多时候大家都会选择加钱购买的。
这种方式在淘宝运营中也很常见，比如一家卖时尚女装的店铺，消费者在店铺里买满了299元，只要加5元就能换购价值39元的时尚帽子，这样的换购既能让消费者觉得很划算，也能提高店铺客单价。这里推荐可以使用悟空交易在买家付款时，根据客户所购买的商品进行推送加钱换购的旺旺推荐消息，可以根据不同的商品进行推送不同的商品推荐，全自动推荐不仅节省掉客服人工提醒的工作量，还能做到一单都不漏掉。
在电商运营中，客单价的提升是不容忽视的，灵活运营提升客单价的技巧，让店铺的利益达到最大化，这是十分重要的。
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